【連載第5回】エントリーシート攻略法③

賞を獲得するためのエントリーシートの書き方について、

攻略法１：簡潔な文章で事実を説明する

攻略法２：ターニングポイントを説明する

ということを説明してきました。

今回は攻略法３、ＳＷＯＴ分析を取り入れる、について書いていきます。

最初にＳＷＯＴ分析について。

ＳＷＯＴ分析は、外部環境や内部環境を強み (Strengths)、弱み (Weaknesses)、機会 (Opportunities)、脅威 (Threats) の４つのカテゴリーで要因分析する経営戦略策定方法のひとつです。

ＩＲなどでも利用される分析手法ですが、ＳＷＯＴに基づいて自社の分析、製品の分析などをすると、これがそのままエントリーシートに活用できます。

なぜＳＷＯＴ分析をすべきなのかというと、審査員（ジャッジ）はストーリーを読みたいのであって、仕様書を読みたいわけではないからです。

プレスリリースなどでも、ときに仕様書のようなものがありますが、あれではダメなのです。

加えて、審査員はドラマチックなストーリーが読みたいのではなく、

・なぜ営業成績が伸びたのか

・なぜ新製品がヒットしたのか

・なぜその製品を開発するにいたったのか

等々、その背景となる企業のストーリー・ＷＨＹ？が読みたいのです。

そしてそのストーリーに含まれるべきものが、外部環境における強み・弱み、内部環境の強み・弱み、それらから導き出された機会や脅威などの冷静な分析です。

読んで面白いプレスリリースにも、外部環境と自社の強み・弱みを上手に盛り込まれています。

読者のＷＨＹ？に応えることが賞レースにも必要なのです。

ＳＷＯＴ分析になじみがなくても、ＷＨＹ？のストーリーを書くことを意識すれば、審査員の共感を得られるエントリーシートをつくることができるはずです。

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