【連載第４回】エントリーシート攻略法②

攻略法１：簡潔な文章で事実を説明する

日本語ですら箇条書きのほうが理解しやすいですよね。

日本語を英語に翻訳することを考えて、日本文を作ってください。

審査委員（ジャッジ）が即座に理解できることが、実は受賞の第一歩なのです。

そして、今回お届けする攻略法２は、ターニングポイントを説明すること。

これはエントリーするカテゴリによってポイントが変わります。

セールス（営業）やスタートアップを対象としたカテゴリの場合、ターニングポイントは、売上が対前年比２００パーセント以上となったときです。

１５０パーセント以上でもＯＫなときもありますが、できれば２００パーセント以上です。

実はコレ、パーセントで表記することがコツ。

１億円が２億円になったら対前年比２００パーセント。

１００万円が２００万円でも対前年比２００パーセント。

つまり、売上総額は企業によっては秘密の場合も多いので、金額を書かなくても大丈夫なときが少なくありません。

スティービーアワードでは、金額を明記してもしなくてもまったく問題ありません。

投資家は利益率より成長率を評価します。

勢いのある企業にこそ投資すべき、と考えます。

審査委員（ジャッジ）の多くは経営者やマネジメント層のビジネスパーソンですから、やはり勢いのある企業を評価する傾向にあります。

製品（プロダクト）の場合は、その業界における新規性（ノベルティ）や独自性（ユニークネス）です。

バージョンアップのような「２０パーセント改善！」というのは、最初から相手にされません。

新規性や独自性を説明するための必須要素は、新マーケットの創造などに代表されるイノベーティブ性。

よって、説明を読んで即座に「これはおもしろい」と感じさせるようなシンプルな製品が最高の賞を受賞します。

もちろん、銀賞・銅賞でも海外アワードの受賞には変わりがないので、イノベーティブにこだわる必要はありませんが。

スティービーアワードの製品・サービス等のカテゴリで、日本企業が最高賞を受賞した例としては、YouTubeで展開する日本発ニュースサイト「DigInfo（現ikinamo.net）」です。

http://jp.ikinamo.net/

英語サイトと日本語サイトで、英語圏のジャッジにアピールしやすかったことと、日本発の技術系情報を発信するというユニークネスからＩＴカテゴリで最高賞を受賞しました。

YouTube黎明期からサービスを提供しており、その実績も評価に加味されていると思われます。

DigInfo（現ikinamo.net）の場合、エントリーシートに書くことは、

・サイトのコンセプト

・サービス開始年

・ＰＶ数の推移

・サービスにまつわるエピソード

の４つのみ。

エピソードってナニ？と思われるかもしれませんが、そのサービスによって何が起こったか、を明記するとさらに評価が高まります。

たとえばDigInfo（現ikinamo.net）では、海外ニュースメディアからはもちろんのこと、ニュース映像を見た世界中のメーカーから問合せがある、というエピソードがあります。

長くなってしまいましたが、カテゴリによってターニングポイントは異なります。

書き方にはコツがある、ということがお分かりいただけたでしょうか。

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http://www.makiko-omokawa.jp/

Ｅメール：contact@makiko-omokawa.jp

「海外アワードでマーケティング！」連載

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